Suggerimenti intelligenti "rubano" l'attenzione dei consumatori, con strategie di posizionamento della concorrenza

Naturalmente, per chiunque stia lottando nel mondo degli affari, è già chiaro che questo mondo ha bisogno di prontezza per competere con una varietà di concorrenti che possono essere presenti in qualsiasi momento. Non di rado questi concorrenti presentano un vantaggio che è persino molto meglio di quello che abbiamo. Questo è il motivo per cui è necessaria la giusta strategia per essere in grado di "angolare" i concorrenti aziendali in modo più efficace.

Discutere su una delle principali strategie aziendali nella gestione della concorrenza, una delle quali è il posizionamento dei concorrenti. Per coloro che non hanno mai sentito parlare di questo termine, il posizionamento della concorrenza è semplicemente un passo per cambiare il posizionamento che i concorrenti hanno per essere redditizi per la nostra attività.

Con questa tecnica, possiamo "rubare" i consumatori ai concorrenti senza dover formare il nostro posizionamento agli occhi dei consumatori. Maggiori informazioni su questa strategia di posizionamento della concorrenza sono state riassunte nel seguente articolo.

Strategie per cambiare le opinioni dei consumatori

Fondamentalmente la strategia di posizionamento della concorrenza richiede a un'azienda di capire quale tipo di posizionamento o posizionamento del marchio è stato costruito da un'azienda concorrente. Dopo aver saputo il posizionamento, possiamo iniziare a pensare che ci siano cose che potrebbero scuotere le posizioni dei nostri concorrenti in modo che non vengano più guardate dai consumatori. Da lì proviamo a cambiare le opinioni dei consumatori su marchi affermati, quindi vogliono passare alla nostra attività.

Forse per alcuni attivisti aziendali, questa strategia sembra negativa perché mira a tagliare la fedeltà dei consumatori di un determinato marchio e indirizzarlo verso la nostra attività. Ma, naturalmente, se viene ancora eseguito in termini commerciali, questo è ancora considerato legittimo da eseguire.

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Alcuni esempi di strategie di posizionamento dei concorrenti

Per capire come funziona questa strategia, ovviamente sarà più facile se un vero esempio. Il primo esempio è la concorrenza nell'industria farmaceutica di un marchio farmaceutico Tylenol. Il posizionamento dei concorrenti effettuato da Tylenol è spiegando i fatti sugli effetti collaterali dell'uso di farmaci a base di aspirina. L'esposizione è stata effettuata attraverso annunci pubblicitari su vari media. Da lì, i consumatori che assumevano molta aspirina, iniziarono lentamente a cambiare idea e consideravano il Tylenol un farmaco più sicuro.

L'esempio sopra è una strategia per cambiare direttamente il posizionamento di un marchio. Ma ci sono anche quelli che implementano questa strategia in base all'origine di un prodotto. In effetti, possiamo osservare il caso dei prodotti per bevande Vodka. A giudicare dal suo nome, la vodka che deriva dalla lingua russa, implica che la maggior parte di questi prodotti sono prodotti dallo stato russo.

Ma in realtà, i maggiori produttori e anche i maggiori consumatori si trovano nella regione americana. Ciò è stato poi intravisto da un produttore di bevande originale russo Vodka di nome Stolichnaya. Il produttore di Stolichnaya ha quindi condotto una serie di promozioni che spiegavano che la Vodka era in realtà più incline al paese americano, mentre se si voleva consumare la vodka che era la Russia "autentica", allora Stolichnaya era la sua scelta.

Un'altra applicazione del posizionamento della concorrenza può essere vista anche dalla dura fase dei produttori di patatine Wise quando riescono ad "annettere" la quota di mercato del marchio di patatine Pringless. La stessa Pringless è stata a lungo conosciuta come uno dei maggiori produttori di snack di patatine fritte nei paesi occidentali, principalmente in America. Ma una volta, Wise inventò una campagna promozionale che conteneva "accuse" secondo cui molti degli ingredienti per fabbricare prodotti Pringless provenivano da sostanze chimiche pericolose.

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Se a prima vista, sul pacchetto Pringless che in effetti include più nomi chimici, sembrerà abbastanza "pericoloso" per i consumatori che sono ancora disinformati. Anche se il materiale non è pericoloso, la strategia di posizionamento della concorrenza di Wise è stata un enorme successo e ha persino fatto calare bruscamente la quota di mercato di Pringless.

Se è correlato all'attuale movimento degli affari, la strategia di posizionamento della concorrenza è probabilmente meno efficace considerando il già elevato livello di conoscenza dei consumatori delle informazioni corrette. Tuttavia, questo tipo di strategia viene ancora spesso trovato e spesso riesce anche a mangiare "vittime".