Harry Surjanto ~ Successo nella costruzione di una società CTI dal processo di acquisizione

Il destino di qualcuno è davvero nessuno lo sa. Ora il giorno dopo un dipendente può diventare un imprenditore. Questo è anche ciò che accade a Harry Surjanto, un capo dell'azienda che intensifica con successo la sua attività e inizia con un dipendente. Sì, l'incidente è iniziato quando Harry ha lavorato alla PT Multipolar Technology.

Una volta Harry ricevette un incarico dal suo superiore per guidare l'unità di distribuzione di Computrade World. Ma sulla sua strada, si è scoperto che Computrade World è finalmente riuscito a farlo dopo che lui e i suoi colleghi hanno acquisito l'azienda. Dopo che la compagnia cambiò mano, Harry riuscì anche a trasformare Computrade World in una società di successo di Computrade Technology International (CTI).

Allora qual è la storia di successo di Harry Surjanto nella costruzione di questo CTI? a seguito della recensione.

Contesto e origini dello stabilimento di CTI

Come accennato in precedenza, CTI (Computrade Technology International), fondata nel 2003, è una società che ha iniziato con l'acquisizione di Computrade World da parte di Harry Surjanto. Con 20 dipendenti originari della vecchia azienda, Harry, che si è laureato in Master in Management all'Università Pelita Harapan, Tangerang ha iniziato vendendo solo prodotti IBM e Oracle.

Per il prodotto IBM, Harry vendeva solo hardware e per Oracle perché a quel tempo non aveva acquisito Sun Microsystems, quindi CTI vendeva solo #software. Le vendite di beni leader di mercato che all'epoca erano B2B o Business to Business divennero una forza trainante per le società CTI. Ma il movimento CTI non si limitò alle attività B2B, perché nel 2010 Harry gestiva anche un'attività B2C (Business to Customer) quando CTI acquisì con successo XDC World e Paradise Store.

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Fornire un servizio di servizi a valore aggiunto

Poiché CTI è una società di acquisizione, Harry Surjanto aveva già un cliente all'inizio della sua attività. Quindi il cliente di Multipolar in precedenza serve ancora mentre espande il suo ambito di marketing aggiungendo anche prodotti di servizio come parte del valore aggiunto di CTI. Da questo servizio aggiuntivo, molti clienti sono felici e disposti a sopravvivere e continuano ad abbonarsi a CTI fino ad ora.

Aggiungi strategia client

Per continuare ad aumentare il numero di clienti, Harry fa varie cose come contattare alcune delle sue reti. Da lì ha cercato di creare fiducia nei potenziali nuovi clienti. Quando otteniamo la fiducia, quindi Harry cerca di aumentare il valore dell'azienda. Ha cercato di offrire conforto a ciascun cliente in questa collaborazione.

Da lì l'uomo nato a Kediri, il 24 luglio 1964, vendette gradualmente più varianti di prodotti di varie marche. Secondo lui, maggiore è la scelta dei prodotti venduti e delle soluzioni offerte, più clienti saranno interessati e confideranno in CTI.

Aiutare il marketing dei partner commerciali

Oltre alla vendita, CTI è anche pronta ad assistere i clienti nel marketing o nel marketing delle loro attività. Secondo Harry, questo è anche un valore di CTI. Alla stessa CTI esiste già un meccanismo di marketing per il processo di dialogo e consultazione con i partner commerciali.

Lì, con tutta la sua esperienza e base di dati, CTI si posizionerà come un catalizzatore per far crescere i partner. Non solo aiutando con il programma di promozione, ma CTI fornirà anche ai partner commerciali una visione dei mercati rilevanti per l'applicazione che stanno utilizzando.

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Entrate e risultati CTI

Dopo diversi anni di attività, CTI è diventata un fornitore leader di prodotti e servizi IT. Non solo su scala nazionale, CTI è ora in grado di penetrare nel mercato internazionale con la proprietà di sette filiali, una delle quali opera in Malesia e nelle Filippine. Non solo, la società che ha appena tenuto il vertice dell'infrastruttura IT CTI all'inizio di marzo 2016 ha già circa 500 dipendenti totali con un valore di investimento complessivo di 1,5-2 milioni di dollari.

Solo nel 2015 CTI è stata in grado di registrare una crescita che ha raggiunto il 15-20% rispetto all'anno precedente. Dalle entrate o dalle entrate, CTI ha tre fonti: Hardware, Software e Servizi. Da queste tre fonti, il reddito maggiore proveniva dalle vendite di hardware che hanno raggiunto il 70% delle entrate totali. Quindi il software è di circa il 25% e il resto viene revisionato.