Suggerimenti per stabilire una cooperazione all'avvio dal CEO di Pathsource Aaron Michel

Come startup, collaborare con un'azienda grande e consolidata è sicuramente un ideale da realizzare. Si spera che attraverso questa collaborazione, le startup possano accelerare la loro crescita più velocemente. Non sono solo utili finanziari, ma sono molto necessarie l'esperienza e le opportunità di apprendimento per il team #startup.

Ma collaborare con un'azienda affermata non è facile da ottenere. Il più grande ostacolo, ovviamente, è come convincere le grandi aziende a collaborare con le startup, che ovviamente sono ancora nuove. Di seguito sono riportati suggerimenti su come e cosa dovrebbe fare una startup quando collaborerà con una grande azienda del CEO di Pathsource, Aaron Michel.

1. Determinare innanzitutto gli obiettivi di avvio nell'instaurazione della cooperazione

Molto pericoloso quando tu e la startup che costruite avete una partnership ma non avete uno scopo chiaro. È lo stesso che perderai tempo ed energia senza produrre nulla di utile. È necessario determinare in anticipo quali sono i tuoi obiettivi nello stabilire la cooperazione, quali benefici otterrai ad esempio.

In realtà, questo è in realtà qualcosa a cui dovresti pensare quando una startup sceglierà un'azienda con cui lavorare. La scelta di una società in grado di soddisfare le esigenze di una startup faciliterà sicuramente le startup nel suo cammino. Non lasciare che la cooperazione instaurata avvenga effettivamente solo una parte.

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2. Assicurarsi che cosa viene dato e che cosa si ottiene

Inoltre, nel creare una partnership con una grande azienda, le startup devono essere in grado di accertare cosa sarà fornito e cosa sarà ottenuto dalla cooperazione stabilita. Il principio di equilibrio in una società di persone deve certamente essere rispettato.

Non deve ottenere benefici finanziari, ma più che il tessuto di cooperazione duratura e beneficio reciproco sarebbe più ideale. Perché in effetti una startup sembra risolvere i problemi che esistono nella comunità, quindi anche la sostenibilità e persino lo sviluppo di un miglioramento del prodotto sarebbero redditizi.

3. Costruire amicizia personale con grandi aziende

Una cosa molto buona da fare quando si intende stabilire una partnership con una grande azienda è quella di stabilire amicizie personali con una di esse. Quindi, come startup, puoi cercare i contatti di diverse persone nella grande azienda e quindi stabilire una comunicazione intensa con loro.

La comunicazione che stabilisci intensamente aiuterà notevolmente la tua startup ad essere più accettabile per l'azienda. Quindi va bene se inizi a cercare i contatti di alcune persone importanti in queste grandi aziende.

4. L'importanza dell'allineamento degli obiettivi in ​​cooperazione

Questo è molto importante di cui parlare prima che questa collaborazione venga effettivamente realizzata. L'armonia in una collaborazione non deve avere lo stesso obiettivo, ma per raggiungere gli obiettivi reciproci, è meglio non ostacolarsi a vicenda. Quindi è necessario che la questione sia discussa a fondo e poi riversata in una vera strategia aziendale. Per questo motivo, entrambe le parti devono condurre discussioni più intense e dettagliate su questo obiettivo.

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5. Hai bisogno di alta pazienza

L'ultimo consiglio per le startup di Aaron di lavorare con grandi aziende è di essere pazienti. Ci vuole duro lavoro per guadagnare la fiducia delle grandi aziende. In effetti non è facile, devi rimanere paziente nel senso di cercare ancora di stabilire una comunicazione calorosa con molte grandi aziende. È inoltre importante che le startup comprendano che non tutte le grandi aziende sono compatibili con una nuova startup.

Ci vuole molto sforzo per convincere un'azienda affermata a collaborare con una nuova startup. Perché dopo tutto un'azienda sicuramente imparerà di più nelle nuove startup che faranno come partner commerciali. Quindi sii paziente per questo, non arrenderti facilmente.