Come determinare esattamente il prezzo di vendita di un prodotto

Determinare il prezzo di vendita è una decisione importante nel mondo degli affari. Perché il prezzo di vendita avrà un grande effetto sulla strategia di marketing del prodotto o servizio. Quindi, come determinare il giusto prezzo di vendita? La risposta è in questo articolo.

Cosa imparerai da questa guida?

• Innanzitutto , il motivo per cui la scienza determina i prezzi di vendita è importante.
• In secondo luogo , la componente determinante del prezzo di vendita di un prodotto o servizio.
• In terzo luogo , comprendere lo scopo di determinare il prezzo di vendita.
• In quarto luogo , 7 modi per determinare il prezzo di vendita di un prodotto o servizio.
• Infine , l'errore del principiante nel determinare il prezzo di vendita.

Se vuoi essere in grado di determinare un buon prezzo di vendita, ti piaceranno sicuramente le linee guida pratiche in questo articolo. Cominciamo !

Perché è importante sapere come determinare i prezzi di vendita?

Il prezzo di vendita è in realtà formato dal confronto tra prezzo ( prezzo ) e valore ( valore ).

• Il prezzo ( prezzo ) è la quantità di denaro che i consumatori devono spendere.
• Il valore ( valore ) è quanto beneficio ricevono i consumatori.

Bene, in questo modo, imparare a determinare il prezzo di vendita equivale a valutare il valore che vendi con il prezzo che ami. Semplice come quello !

Approfondiamo la psicologia del consumatore. Di solito ci sono 2 scenari quando si acquista e si vende:

• Innanzitutto , questo prodotto o servizio è troppo costoso. Non voglio comprare In questo scenario i consumatori percepiscono effettivamente il valore (valore) che possono essere inferiori al prezzo che pagano.
• In secondo luogo , questo prodotto o servizio è economico. Voglio comprare. In questo scenario i consumatori percepiscono effettivamente il valore (valore) che possono essere superiori al prezzo che pagano.

Quindi, quindi il prezzo di vendita non è legato all'importo nominale? Esattamente, ci sono momenti in cui un prodotto o un servizio di 10 milioni / 100 milioni è economico. E ci sono momenti in cui un prodotto con un prezzo di 5.000 è costoso. Tutte queste percezioni del prezzo sono formate dal rapporto tra valore e prezzo .

Nota : Concentrati sul valore aggiunto , comunica ai consumatori e a BOOM !, il tuo aumento delle vendite.

Fino a qui capisci?

Bene, che senso ha imparare a determinare i prezzi di vendita? Perché gli imprenditori dovrebbero sempre essere consapevoli del valore rispetto al prezzo ?

• Innanzitutto , puoi vendere prodotti o servizi con il massimo profitto. Quindi, la tua azienda otterrà un grande profitto.
• In secondo luogo , è possibile determinare una strategia di marketing efficiente per comunicare valore ai clienti giusti.
• In terzo luogo , è possibile aumentare significativamente il numero di vendite.
• Infine , puoi creare il branding dell'immagine dei prodotti o servizi che gestisci.

Vuoi conoscere più in dettaglio i segreti di come determinare il prezzo di vendita degli imprenditori professionisti? Dai, continua a leggere. Ma prima di ciò, devi prima capire le determinanti dei prezzi di vendita.

Componenti per determinare il prezzo di vendita di prodotti e servizi

Quando l'imprenditore alle prime armi era arrivato alla discussione sui prezzi di vendita, all'improvviso ebbe le vertigini. È confuso sul prezzo del suo prodotto o servizio.

• Questo prezzo è troppo basso?
• Questo prezzo è troppo costoso?
• Questo prezzo sarà venduto al mercato?

L'uomo d'affari non era un giocatore d'azzardo, quindi non usare il presupposto / gioco d'azzardo . Impara a calcolare i determinanti dei prezzi di vendita. Successivamente, calcola il valore del tuo prodotto o servizio. E infine, prova i tuoi presupposti attraverso le vendite ai consumatori.

Determinanti del prezzo di vendita del prodotto

Per i componenti interni, il prezzo di vendita del prodotto, di solito inserisco 4 cose:

1. Prezzi delle materie prime.
2. Costi di produzione.
3. Tassa di imballaggio.
4. Commissione di gestione.

Per i componenti esterni, il prezzo del prodotto, aggiungo queste 3 cose:

1. Potere d'acquisto del consumatore.
2. Comportamento del consumatore.
3. Concorrenti.

Dove andranno le spese pubblicitarie? Bene , secondo me l'annuncio è un investimento per costruire il marchio . Quindi, non ho incluso questi costi nel prezzo di vendita del prodotto. Perché se il marchio del mio prodotto è buono, il valore che comunico raggiungerà i consumatori. In questo modo, i consumatori non protesteranno se aumenterò il prezzo di vendita del prodotto.

Componenti per determinare il prezzo di vendita dei servizi

Per i componenti interni del prezzo di vendita dei servizi, di solito inserisco queste 2 cose:

• Base di valore sul risultato . Quanto profitto posso fare per i clienti.
• Posizionamento . Sono un venditore di livello di servizio? Autorità principiante, esperta, specialista o celebrità ? Maggiore è la tua esperienza, maggiore è il prezzo di vendita dei tuoi servizi.

Per i componenti esterni, il prezzo di vendita dei servizi, di solito aggiungo 3 cose:

1. Potere d'acquisto del consumatore.
2. Comportamento del consumatore.
3. Concorrenti simili.

Questi servizi includono prodotti immateriali . Quindi, puoi aumentare il prezzo di vendita fino al 200%. Considera il posizionamento, l'offerta e la domanda e il valore che hai.

Comprendere lo scopo di determinare il prezzo di vendita di un prodotto

Prima di discutere su come fissare i prezzi, ci aiuta a sapere quali obiettivi vogliamo raggiungere impostando il prezzo del prodotto. In generale, ci sono 4 obiettivi dietro la nascita dei prezzi per i prodotti che vendiamo.

1. Per ottenere profitto

Questo obiettivo aumenterà sicuramente i prezzi dei prodotti al livello più alto o più costoso. Ma nella sua applicazione deve essere limitato agli obiettivi di profitto in modo che i nostri prodotti non siano troppo costosi per i consumatori.

2. Per ingrandire i numeri di vendita

Simile al primo obiettivo, ma il secondo è più focalizzato sulla dimensione dei prodotti venduti. Generalmente il prezzo fissato per il prodotto sarà più economico che se fosse orientato alla prima destinazione.

3. Per migliorare Pamor

Per questo terzo scopo, i prezzi saranno generalmente più economici allo scopo di attirare l'interesse dei clienti. Se il prezzo è economico, i consumatori penseranno che i nostri prodotti sono molto convenienti.

4. Mantenere la stabilità dei prezzi

Questa determinazione del prezzo mira anche a garantire che i prezzi dei nostri prodotti possano essere stabili con i prezzi generali dei prodotti sul mercato.

7 modi per determinare il prezzo di vendita di prodotti e servizi

La determinazione del prezzo di vendita deve essere inclusa nella strategia di marketing del tuo prodotto o servizio. Quindi, non stare da solo. Perché? Perché uno dei fattori della psicologia delle vendite è il giusto prezzo di vendita.

Oggi speciale, svelerò 7 segreti su come determinare il prezzo di vendita del prodotto o servizio di un imprenditore professionista. Volere? Immergiamoci !

1. Prezzo per la concorrenza

Come determinare il prezzo di vendita con la tecnica " prezzo per la concorrenza " viene spesso utilizzato dagli imprenditori che vendono prodotti di base. Ad esempio: imprenditori nel riso, mais, grano, caffè, semi di soia, zucchero, prodotti minerari, ecc.

Gli imprenditori che entrano nel settore delle materie prime di solito fanno le tre cose seguenti:

Innanzitutto , equiparando i prezzi dei prodotti ai prezzi della concorrenza.

Già, proprio come i concorrenti, tutto qui! Fortunatamente, dalla quantità di vendita. Quindi, se il prezzo di un concorrente aumenta, il prezzo del tuo prodotto aumenta.

E se il prezzo di un concorrente scende, anche il prezzo del tuo prodotto diminuisce.

In secondo luogo , prendi il prezzo medio di tre concorrenti.

Per gli imprenditori che non hanno un nome, di solito determinano il prezzo di vendita del prodotto facendo una media di tre concorrenti nella loro area.

Esempio:

• Un uomo d'affari vende riso integrale biologico per 18.900 / kg.
• L'uomo d'affari B vende riso integrale biologico per 26.500 / kg.
• L'uomo d'affari C vende riso integrale biologico per 35.900 / kg.

La media dei tre prezzi di vendita è di 26.996. In questo modo, questo imprenditore in erba venderà il suo prodotto ad un prezzo di 27.000 / kg.

In terzo luogo , vendere prezzi elevati sui mercati delle materie prime rare o di tendenza .

Gli imprenditori professionisti che comprendono le tendenze e la scarsità dei prodotti, usano sempre la tecnica FOMO ( paura di perdere ). Ha monopolizzato il mercato per un breve periodo prima che molti concorrenti si rendessero conto della merce che stava vendendo. In questo modo, l'imprenditore otterrà il massimo profitto.

Nota : se scegli questa tecnica, assicurati di diventare un leader di mercato . Non essere un seguace !

2. Prezzo per pagare le bollette

Come determinare il prezzo di vendita con la tecnica " prezzo per pagare le bollette " è molto spesso utilizzato dagli imprenditori che stanno testando il mercato. L'imprenditore fornisce il prodotto MVP ( prodotto minimo praticabile ) e determina il prezzo di vendita con il punto di pareggio di riferimento (BEP).

In sostanza, il prezzo di vendita del prodotto può coprire il prezzo delle materie prime, i costi di produzione, i costi di imballaggio. Ad ogni modo, puoi restituire la capitale (BEP). L'importante è che gli imprenditori possano ottenere dati sulle interazioni dei consumatori con i prodotti.

L'obiettivo di questa tecnica è scoprire la risposta del mercato ai prodotti che offre. Dopo aver dimostrato di avere successo, ha realizzato solo prodotti di alta qualità.

Esempi di calcoli come questo:

La Otsuka Pharmaceutical Company, Giappone, vuole entrare nel mercato delle bevande in bottiglia. Ha un MVP ( prodotto minimo praticabile ) con il nome Pocari Sweat. I prodotti MVP hanno piccoli pacchetti e design che non sono ancora premium.

Dettagli di calcolo:

• Costi delle materie prime + costi di produzione + costi di imballaggio: 2.000 per bottiglia.
• Commissione di distribuzione: 500 per bottiglia.
• Prezzo di pareggio (BEP) prezzo di vendita : 2.500 per bottiglia.

Con questi calcoli, PT. Otsuka ha osato vendere i prodotti Pocari Sweat per 2.500 a bottiglia per i primi 6 mesi. Non ha ottenuto alcun profitto dalla vendita. Tuttavia, anche lui non ha perso molto, perché i risultati di vendita sono entrati in BEP.

Nota : se si sceglie questa tecnica, assicurarsi di analizzare correttamente la risposta del mercato. Perché se questa tecnica ha successo, puoi immediatamente dare seguito a prodotti premium che promettono profitti più elevati.

3. Prezzo al tempo

Come determinare i prezzi di vendita con la tecnica "price to time" si verifica spesso nelle aziende di servizi. Ad esempio: servizi di commercialista, servizi di avvocato, servizi di coaching privati, liberi professionisti, ecc.

Il prezzo del servizio è determinato da quanto tempo passi sul cliente. Quindi, puoi ottenere tariffe orarie, giornaliere o settimanali. Per maggiori dettagli, guarda le tariffe degli esperti sul sito Web Upwork.

Come impostare il prezzo di vendita con questa tecnica? Per i principianti, le tariffe orarie seguono il salario minimo in ogni regione. Per i lavoratori esperti e specializzati , possono aumentare le tariffe orarie a piacimento. Finché il cliente è d'accordo, sì, qualsiasi tasso non ha importanza.

Esempio:

• Il prezzo di vendita dei servizi di marketing digitale per principianti in America è di $ 7 / ora. Il prezzo si riferisce al salario minimo standard per i lavoratori in America.
• Il primo anno Alex ha lavorato ad un tasso di $ 7. Successivamente, ha esplorato il marketing e-commerce per oltre 5 anni al livello di e-commerce specializzato . Quindi, Alex ha gradualmente aumentato la tariffa a $ 1.000 l'ora.

Nota : prestare sempre attenzione quando si utilizzano le tecniche di price to time , poiché ci saranno sempre conflitti di sfiducia tra clienti e fornitori di servizi.

4. Prezzo a costo più

Come determinare il prezzo di vendita con la tecnica "price to cost plus" viene spesso utilizzato da produttori di torte, fornitori, rivenditori, rivenditori di snack, appaltatori, ecc. Caratteristiche, gli imprenditori sfruttano la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione.

Esistono 2 modi per calcolare il prezzo da costare più la tecnica , vale a dire: prezzi di markup e prezzi di margine .

1. Prezzi di markup.

Una tecnica per calcolare i prezzi di vendita aggiungendo una percentuale costante di profitto. Per determinare il prezzo di markup , devi prima determinare quale percentuale del markup (profitto) desideri.

La formula di calcolo è così:

Prezzo di vendita = Costo di produzione + (Costo di produzione x% markup)

Esempio:

Nia realizza una borsa in pelle di coccodrillo con il marchio Crosselder. Prodotto HPP: 2.000.000 di rupie Nia vuole ottenere un markup del 50%. Qual è il prezzo di vendita delle borse in pelle di coccodrillo Nia?

Prezzo di vendita = 2.000.000 + (2.000.000 x 50%) = 3.000.000 di rupia .

2. Prezzi del margine.

Nel settore delle materie prime, gli imprenditori non possono ottenere costantemente il markup . Perché il prezzo di vendita del prodotto è fortemente influenzato dalle condizioni di mercato. In queste condizioni, è possibile utilizzare i calcoli dei prezzi dei margini .

La formula di calcolo è la seguente:

• Margine = Profitto: prezzo al dettaglio.
• % Margine = margine x 100%.

Esempio:

Siska è un venditore di riso in una bancarella del mercato. Siska vende riso al prezzo di 11.000 / kg. Siska acquistò da un grande distributore al prezzo di 9.700 / kg. Quanto margine ottiene siska?

• Prezzo di vendita: 11.000.
• Profitto: 11.000 - 9.700 = 1.300.
• Prezzo al dettaglio: 9.700.

Calcolo:

Margine = 1.300: 9.700 = 0,134.

% Margine = 0,134 x 100% = 13,4%.

Nota : il prezzo da pagare più la tecnica è perfetto per imprenditori e imprenditori immobiliari. Perché il prezzo di vendita dei prodotti è costante e tende ad aumentare di anno in anno.

5. Prezzo per il pacchetto

Il prezzo del pacchetto è un modo per determinare il prezzo di vendita combinando più articoli contemporaneamente. La lingua più semplice è un pacchetto parsimonioso.

Ad esempio: pacchetti per la creazione di siti Web per PMI, pacchetti per famiglie di polli KFC, pacchetti eleganti per la moda casual , ecc. Gli imprenditori sembrano offrire sconti, ma in realtà sta perseguendo maggiori profitti.

Esempio:

Vendo pacchetti di creazione di siti Web per PMI. Riceverai un server, un dominio, un tema personalizzato , 10 pagine di destinazione, 15 post di blog, 25 follow-up e-mail.

• Se acquisti l'unità devi pagare 20.000.000
• Se acquisti il ​​prezzo di un pacchetto completo, paghi solo 15.000.000.

Nota : è necessario essere pronti a immagazzinare più prodotti per far fronte all'esplosione delle vendite.

6. Prezzo da posizionare

Il prezzo al posizionamento è un modo per determinare i prezzi di vendita in base alla tua posizione in un settore. Dove sei?

Un'autorità specialista & celebrità avrà un prezzo molto alto per i servizi di vendita. Che si tratti di servizi professionali, parlare in pubblico o servizi di consulenza.

Poiché il prezzo da posizionare è strettamente correlato alla legge della domanda e dell'offerta, possono applicare tariffe molto elevate. Dove, il tempo di uno specialista o di un'autorità delle celebrità è limitato, mentre la domanda del mercato relativa ai loro servizi è elevata.

Nessuna immagine ancora? Ecco un esempio:

• Hotman Paris lavora come avvocato.
• Raffi Ahmad lavora come presentatore.
• Christiano Ronaldo come calciatore.

Sono tre autorità delle celebrità che hanno prezzi di vendita molto costosi.

• Il prezzo del servizio per un episodio di Raffi Ahmad può raggiungere i 150 milioni.
• Il prezzo dei servizi di un avvocato di Hotman Paris per un caso di grandi dimensioni potrebbe raggiungere 1,3 miliardi.
• Il prezzo di Christiano Ronaldo per stagione di campionato di calcio potrebbe raggiungere i 465 miliardi.

Ora, perché qualcuno dovrebbe voler pagare un'autorità di celebrità per quel prezzo? La risposta è semplice, perché molte persone hanno bisogno dei loro servizi. E l'offerta più alta che fanno. Di conseguenza, maggiore è il numero di giorni, maggiore è il valore di contrattazione dei clienti per i loro servizi.

Nota : quando si utilizza il prezzo per posizionare la tecnica , assicurarsi di non inciampare in casi legali. Perché il tuo buon nome influirà sul tuo valore di vendita.

7. Prezzo da valutare

Il rapporto qualità-prezzo è un modo per determinare il prezzo di vendita in base ai risultati finali raggiunti. Questa tecnica viene spesso utilizzata da consulenti aziendali, consulenti fiscali, consulenti di marketing digitale, ecc.

Ancora astratto eh? Lasciami fare un esempio in modo che sia più chiaro.

Rika è un consulente aziendale per le PMI. Ha molta esperienza nel potenziamento delle attività delle PMI. Invece di installare tariffe di consulenza orarie, Rika sceglie di vendere servizi utilizzando la tecnica del rapporto qualità-prezzo .

Dove, Rika offre una soluzione per aumentare i profitti dei clienti di 3-5 volte nell'arco di 3 anni. Per il pagamento, Rika richiede una commissione sull'utile del cliente per il periodo di 3 anni. L'importo nominale è di circa il 5-10% (a seconda dell'accordo).

Dettagli di calcolo:

• Profitto del primo anno: 1 miliardo.
• Profitto del secondo anno: 3 miliardi.
• Profitto del terzo anno: 5 miliardi.
• Commissione promessa: 10%

La commissione totale di Rika è di 9 miliardi x 10% = 0,9 miliardi o 900 milioni.

Fino a qui capisci? Pertanto, la tecnica del rapporto qualità-prezzo si concentra sui risultati finali e sulle commissioni dei risultati ottenuti. Maggiore è l'attività del cliente, maggiori saranno le entrate potenziali.

Nota : non applicare il prezzo per valutare le tecniche per le aziende clienti che hanno chiare misure di performance aziendale. Assicurati di stipulare un contratto scritto valido prima di iniziare il lavoro.

Errore del principiante nel determinare i prezzi di vendita

Quando ho iniziato la mia attività, ero una persona cieca rispetto al prezzo , al comportamento del consumatore e alla concorrenza. Non ho nemmeno un piano aziendale. Non riesco a fare un'analisi SWOT ( punti di forza, debolezza, opportunità, minacce ). E infine, stabilisco il prezzo di vendita con noncuranza.

È davvero brutto! Mi concentro solo sul pensiero ristretto, che è: vendere a buon mercato, vendere molto, comunque dol kabeh! Ah ah Fortunatamente ho incontrato il giusto mentore aziendale. E ha aperto i miei orizzonti su come determinare il prezzo di vendita corretto.

Come mia gratitudine, condividerò 3 errori che ho fatto nel determinare il prezzo di vendita. Spero che tu non ripeta errori come me.

1. Non conoscere il valore dei beni o servizi che vendi

Il mio primo errore non era conoscere il valore del prodotto o servizio che stavo vendendo. Questo mi porta a consumatori che non hanno ragione e non sono stati educati.

Quindi, anche se c'è una vendita, il margine che posso classificare come piccolo. E ancora, ho molti clienti fedeli. Ha le vertigini? Hehe.

2. Non condurre correttamente ricerche di mercato e comportamenti dei consumatori

Il secondo errore che ho fatto è stato determinare il prezzo di vendita senza ricerche di mercato, senza monitorare i prezzi di mercato e non ricercare prima il comportamento dei consumatori.

Ad ogni modo, vendo, vendo, vendo. Economico, economico, economico. Fino a quando finalmente sono stanco di me stesso. Come va il profitto? Accidenti, il profitto è davvero scarso.

Successivamente, ho imparato di più sulla ricerca di mercato e sul comportamento del consumatore. E alla fine torniamo al tema del valore rispetto al prezzo e alla psicologia delle vendite. A partire da lì, ho appena compreso i fattori esterni che determinano i prezzi di vendita, ad esempio:

• Potere d'acquisto del consumatore.
• Comportamento del consumatore.
• Concorrenti simili.
• Valore aggiunto

3. Non voglio girare la testa pensando al profitto, infine tutto il margine del prodotto ha raggiunto il livello massimo

Il terzo errore che ho fatto come imprenditore in erba è stato quello di determinare i margini del prodotto essendo piatto. Quindi, non sto pensando alla scarsità di prodotto, al valore del prodotto e ai prezzi di mercato.

In sostanza, prendo la stessa percentuale di margine per tutti i prodotti. Quindi, ad esempio, prendo un profitto del 30%, quindi tutti i miei prodotti sono livellati con un margine del 30%.

È affettato? Sì. Hahaha. Infine , la mia attività non può crescere. Sono stato trascinato in una competizione malsana. Anche il prezzo dei beni sul mercato è sempre più incerto.

Nota : questi sono i tre errori che io abbia mai fatto. Prendilo come una lezione e non ripetere gli stessi errori.

Conclusione

Da qui la discussione su come determinare il prezzo di vendita di prodotti e servizi. Tutte queste linee guida sono flessibili e non vincolanti. Puoi usarne una o combinare più tecniche in una (ibrida).

Che ne dici di me? Mi piace la tecnica del prezzo al tempo, del prezzo al posizionamento, del prezzo ai pacchetti e del prezzo al valore . A volte uso la tecnica singolarmente, a volte anche la combino. A seconda della situazione e delle condizioni di vendita.

Infine, attualmente usi quale metodo per determinare il prezzo di vendita? Scrivi ora la tua opinione nella colonna dei commenti.