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Attualmente l'uso della pubblicità sui media online come strategia di marketing è sicuramente diventato molto comune. Soprattutto per i marchi che hanno budget di marketing superiori alla media, è stata scelta la pubblicità online perché offre un grande potenziale per coprire l'attenzione dei consumatori.

Ma ancora una volta, le aspettative per ottenere la massima attenzione da parte dei consumatori devono essere pagate profumatamente se non riusciamo a pubblicare promozioni online nel modo in cui dovrebbero . Anche prendendo un esempio di un marchio che ha già un follower nella quantità di decine di migliaia anche sui social media, non è impossibile che otterrà solo un flusso di traffico che non corrisponde al loro sito web personale.

Allora qual è la ragione?

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Forse uno dei più importanti "accusati" di questo problema è la concorrenza sempre più intensa . Non solo gli imprenditori, ma i nostri concorrenti sono anche PMI e persino venditori personali, tutti competono in vari modi.

Pertanto, la gestione di pubblicità a pagamento o spesso chiamata marketing a pagamento, può essere un'opzione. Perché seguendo i programmi pubblicitari offerti dai media online sia i social media che le piattaforme di ricerca come Google, un po 'più in grado di sovraperformare i concorrenti che non utilizzano il servizio.

E per i colleghi che hanno già un'attività e desiderano sottoporsi a una campagna promozionale su Facebook, Twitter o Google, vale la pena ascoltare gli articoli sui 4 elementi essenziali nella creazione della seguente pubblicità mediatica online di successo.

Perché Facebook, Twitter e Google? Perché tutte e tre sono piattaforme che offrono marketing a pagamento con il miglior potenziale fino ad oggi.

Iniziamo.

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1. Prestare attenzione e rispettare le condizioni pubblicitarie

Inutile dire che questo primo passo potrebbe sembrare semplice e banale per la maggior parte delle persone. E si scopre che in realtà ci sono ancora moltissimi inserzionisti che utilizzano Facebook, Twitter e Google, non leggono attentamente tutti i requisiti pubblicitari.

Il motivo, troppo, complicato o addirittura confuso e non vuole davvero impararlo.

D'altra parte, imparare i termini della pubblicità ci aiuterà davvero a vincere la competizione. Perché, anche se facciamo pubblicità in modo premium, la concorrenza per diverse linee di business è in realtà ancora piuttosto elevata. Il resto è determinato da come possiamo impacchettare i nostri annunci meglio di altri concorrenti.

un. Contenuto per adulti

Partiamo da un esempio molto semplice. Nella maggior parte dei regolamenti pubblicitari ci sono regolamenti in cui non dobbiamo usare cose che hanno un odore sensuale come strumento di marketing. Sia sotto forma di scrittura che materiale nei nostri annunci pubblicitari, è chiaramente vietato.

Prendendo l'esempio di Facebook, Facebook applica rigorose disposizioni sull'uso di contenuti con sfumature per adulti. Nel regolamento c'è una chiara divisione alla quale è proibito usare immagini che contengono troppi elementi sensuali o fornire suggerimenti sensuali.

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Più specificamente, alcune restrizioni sui contenuti per la pubblicità su Facebook possono essere lette dai colleghi al seguente link, //www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content

b. Limiti d'età

Inoltre, oltre alle sfumature dei tipi di contenuti pubblicitari per adulti vietati è l'uso di foto e materiale pubblicitario che hanno limiti di età, uno dei quali sono bevande alcoliche e sigarette.

Ad esempio, possiamo vedere le regole applicate da Twitter per gli inserzionisti. Vieta chiaramente l'uso di materiale o pubblicità di marketing per bevande alcoliche o sigarette.

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Cose come questa meritano sicuramente attenzione, perché i social media e le piattaforme online sono domini a cui gli utenti di tutte le età possono accedere. Se non limitiamo, ovviamente sarà molto difficile per i nostri annunci di lavoro ottenere i massimi risultati.

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c. Restrizioni esclusive

I due esempi sopra possono essere compresi rapidamente perché è una regola che conosciamo comunemente, ma in realtà ci sono anche alcune norme pubblicitarie che sono restrizioni esclusive.

Quali sono le restrizioni esclusive ?

Quindi, per dirla in parole povere, le restrizioni esclusive sono regole per la visualizzazione di contenuti pubblicitari correlati alla piattaforma in cui facciamo pubblicità.

Ad esempio, prendiamo le regole che vengono applicate da Facebook in merito al profitto del nome "Facebook" oltre al materiale pubblicitario.

Le regole stabiliscono che, quando vogliamo includere la parola Facebook nelle nostre pubblicità aziendali, allora dobbiamo scrivere correttamente la parola Facebook, cioè con la lettera "F" maiuscola, e seguita da altre lettere scritte in piccolo. Cosa molto semplice vero?

Ma in realtà, molti inserzionisti i cui annunci non possono essere pubblicati perché non possono passare recensioni interne da Facebook a causa di questo tipo di problema.

Inoltre, ci sono ancora altri regolamenti come, la parola Facebook deve essere scritta usando lo stesso carattere e lo stesso stile del contenuto circostante. Non solo, si scopre che esiste il divieto di utilizzare il logo di Facebook o il contenuto che contiene ancora il logo di Facebook.

d. Recupero di dati personali

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Delle 3 principali piattaforme Facebook, Twitter e Google, tutte applicano rigide regole in termini di sicurezza dei dati degli utenti. Pertanto, quando realizziamo un annuncio in cui vengono richiesti dati dagli utenti come nome, indirizzo e-mail, numero di telefono, data di nascita o altro, dobbiamo fare molta attenzione.

Per non parlare del fatto che chiediamo agli utenti di fornire dati sensibili come i numeri delle carte di credito , non è impossibile che in futuro saremo di nuovo un problema.

Quanto sopra sono solo alcuni esempi di regolamenti che dobbiamo rispettare quando facciamo pubblicità utilizzando piattaforme di servizi online. E come complemento e mezzo di informazione, eccomi qui e il link ufficiale per le regole della pubblicità su Facebook, Twitter e Google, in particolare per l'ultimo punto.

Facebook //www.facebook.com/policies/ads/#data_use_rest restrizioni

Google //support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=en

Twitter //support.twitter.com/articles/20169693

Possiamo impararlo e, se ci sono ancora ulteriori domande, possiamo inviarlo attraverso le varie funzionalità fornite da ciascuna piattaforma. La maggior parte, fornisce funzionalità di risposta automatica o può anche contattare direttamente lo sviluppatore via e-mail.

2. Presentazione del contenuto dell'annuncio che può essere compreso facilmente

Domanda semplice, cosa ne pensi se esiste un'azienda che esagera i vantaggi dei loro prodotti.

Quando siamo interessati e infine acquistiamo o utilizziamo i loro servizi, si scopre che la qualità e le funzionalità offerte non sono così promesse. Certo, è molto fastidioso. Boro-boro è solo deluso, forse diamo una recensione negativa o suggeriamo che altri consumatori non provino il prodotto.

Pertanto, quando facciamo pubblicità, soprattutto online, dobbiamo continuare a dare priorità all'etica e all'onestà . Non esagerare, quando offri qualcosa che non è realmente in linea con la tua attività, e non promettere anche qualcosa se non puoi fornirlo.

Questo è il motivo per cui Facebook ha anche regole speciali che sono consigliate agli inserzionisti di non pubblicizzare materiale pubblicitario sotto forma di foto "Prima e Dopo". Perché può innescare, delusione se i risultati promessi non sono ottenuti dall'utente.

Invece di mostrare materiale pubblicitario sotto forma di "promesse" del genere, è meglio dare foto di interesse. Il confronto è come nella foto qui sotto.

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Inoltre, Facebook consiglia agli inserzionisti di non visualizzare contenuti pubblicitari dotati di determinate funzioni di visualizzazione che in realtà non esistono. Ad esempio nell'immagine seguente, il pulsante di riproduzione video in realtà non esiste e viene utilizzato solo per attirare gli utenti. Sarebbe meglio se usassimo il pulsante "call to action" come nella figura a sinistra.

Immagine da Neilpatel.com

un. Pagina di destinazione Pubblicità inappropriata

Quasi come nel caso sopra, ci sono anche inserzionisti che forniscono un link alias che porta a una pagina di destinazione. Il problema è che le parole utilizzate nell'annuncio non sono conformi al contenuto della pagina di destinazione.

Questo genere di cose in realtà sta ancora accadendo molto. Pertanto, è necessario fornire descrizioni pubblicitarie non solo interessanti, ma anche conformi a ciò che l'utente riceverà in seguito.

Un buon esempio può essere visto dall'annuncio LinuxAcademy qui sotto.

Immagine da Facebook.com

Nell'annuncio, ha offerto formazione per sviluppatori e professionisti legati ad AWS CSA e SysOps, ad un prezzo abbastanza conveniente di 29 dollari al mese.

Oltre ad essere chiaro, quando si inserisce il collegamento fornito, si scopre che effettivamente offre formazione in tal senso.

b. Completezza delle informazioni

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Un altro esempio, possiamo vedere dai risultati di ricerca di Google con la parola chiave "vendita di auto usate". In esso possiamo vedere 2 annunci, situati nella parte superiore e anche nella parte inferiore della prima pagina.

Se guardiamo indietro, gli annunci in alto sono direttamente al punto in cui possiamo cercare auto usate sul sito, anche scritto i vantaggi come un sito completo di acquisto e vendita di auto, con un numero di oltre 200.000 auto, inoltre ci sono anche marchi come, Toyota, Honda, Suzuki e Nissan.

Questo tipo di materiale pubblicitario può certamente attrarre gli utenti oltre a fornire una panoramica di quali servizi possono essere ottenuti.

A differenza delle pubblicità in fondo, dice lì gli scambi automobilistici online. Diciamo solo che non tutti possono capire il significato dello scambio di parole , ovviamente non faranno clic sull'annuncio. Per non parlare del fatto che sono alla ricerca di un'auto e di ciò che è emerso dal settore automobilistico, ovviamente è ancora molto generale.

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Nel secondo esempio di pubblicità, il problema non è del tutto corretto quando si tratta di scegliere il materiale di testo dell'annuncio.

Un altro esempio che possiamo vedere, dalle pubblicità del New York Times, che offrono abbonamenti di notizie online agli utenti nella regione indiana. In questo annuncio, potrebbe sembrare semplice, ma è piuttosto interessante. Il motivo è, incluso anche il prezzo o i dettagli del costo di abbonamento. In effetti, l'esistenza di questo tipo di informazioni può aumentare ulteriormente l'interesse degli utenti.

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Uno studio condotto dallo sviluppatore di social media Twitter, ha anche scoperto che l'inserimento di un prezzo specifico sul materiale pubblicitario aumenterebbe il tasso di conversione dell'annuncio. Inoltre, in termini di costi, gli inserzionisti possono anche risparmiare fino al 26% per ogni campagna.

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Altri suggerimenti specifici per ulteriori annunci su Twitter, puoi anche leggere al seguente link: //blog.twitter.com/2015/5-tweet-copy-best-practices-for-mobile-app-promotion

Quindi essere in grado di attirare l'attenzione degli utenti è effettivamente meglio se forniamo una spiegazione direttamente correlata a ciò che abbiamo da offrire.

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3. Tirare gli interessi del lettore con titoli seducenti

Quando facciamo pubblicità utilizzando i social media, la velocità per attirare gli utenti è uno dei principali fattori che determinano il successo delle nostre campagne pubblicitarie.

Il modo comune adottato dagli inserzionisti è utilizzare immagini attraenti come immagini di simpatici animali, meme o immagini in grado di toccare il lato sentimentale del lettore.

Quando non riusciamo a generare un senso di interesse in una frazione di secondo, è certo che i nostri annunci mancheranno in questo modo, perché gli utenti continueranno a scorrere per trovare contenuti più interessanti.

un. Completa Hideline Concept 

Ad esempio la campagna pubblicitaria condotta da Tokopedia sulla piattaforma di social media di Facebook di seguito.

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Se presti attenzione, la forza del materiale pubblicitario è nel titolo. "Le esigenze di acquisto sono più semplici ed efficienti, a partire da Tokopedia. Goditi la spedizione gratuita fino a 30.000 IDR con un codice voucher: PAKAISALDO ”

Gli utenti sono attratti da numerosi vantaggi , in particolare la facilità di acquisto e il costo della spedizione.

Per non parlare della nota in fondo, gli inserzionisti aggiungono anche prezzi specifici per i prodotti di orologi classici di tonalità offerti. Per i lettori che potrebbero davvero amare un orologio o che stanno cercando un nuovo orologio, non è impossibile essere interessati ad annunci come questo.

Esistono anche altri esempi di materiale pubblicitario in lingua straniera.

Al di sotto di questo, "Start a Fire" è un servizio che aiuta gli utenti ad aumentare la distribuzione dei contenuti e la base dei lettori.

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Per gli operatori di internet, questo tipo di servizio sarà sicuramente molto utile, specialmente quelli che hanno precedentemente utilizzato i servizi di Buffer.

Ma ancora più interessante è il modo in cui l'inserzionista elenca i titoli che sono dotati di grafica in salita. Come se dessi suggerimenti che il servizio può aiutare a migliorare la nostra attività, in realtà questo tipo di materiale pubblicitario può essere utilizzato come guida positiva per te.

In conclusione, la maggior parte delle piattaforme online fornisce consigli quando vogliamo creare titoli di annunci per includere quanto segue:

• I vantaggi o i benefici del prodotto
• L'unicità del prodotto
• Il fattore di importanza del prodotto
• Sconto esclusivo

b. Trucchi per la pubblicità AdWords

Diversi social media, anche diversi dalla piattaforma del motore di ricerca di Google. Per i colleghi che preferiscono le notizie tramite il servizio AdWords, alcune delle cose che seguono sono trucchi che devono essere considerati.

Il primo riguarda il modo in cui gli utenti vedranno il loro aspetto nei risultati di ricerca di Google.

Da una ricerca condotta da ConversionXL, si conclude che esistono alcuni schemi utilizzati accedendo a Google durante la visualizzazione di una pagina di ricerca. In generale, come mostrato nell'immagine in basso a sinistra, questa è una stima di come gli utenti vedono i risultati di ricerca di Google.

Immagine da ConversionXL.com

Perché la sua forma ricorda la lettera F, in modo che i ricercatori chiamano il modello F .

Ma poi, nel tempo, i dispositivi mobili hanno iniziato a dominare e dominare l'uso dei dispositivi desktop. Questo è il motivo per cui, nel tempo, il modello F non si applica più perché, come nell'immagine a destra, il modello di come il lettore esegue la scansione dei risultati della ricerca si trasforma in una forma verticale .

Allora cosa possiamo imparare?

Quando gli utenti eseguono una scansione più verticale, in effetti il ​​passaggio migliore per ottenere maggiore attenzione è quello di padroneggiare la pagina di ricerca. A questo punto, è più legato alle funzionalità SEO e SERP, che ovviamente saranno discusse in un altro articolo.

Ma il punto è che più puoi inserire i dettagli di scrittura nella prima pagina di Google, maggiore è la capacità di attrarre i lettori.

Relazione con la creazione di annunci su AdWords, ci sono altri modi per "padroneggiare" le pagine dei risultati di ricerca di Google. Vale a dire aggiungendo una varietà di informazioni dettagliate come l'esempio seguente.

Immagine da Google.com

Nell'esempio sopra, vediamo gli inserzionisti per la parola chiave " buy watch online " che fornisce un Hideline breve ma molto interessante. Con le informazioni aggiuntive relative a uno sconto del 70%, in realtà ci sono molti più vantaggi che sono scritti.

Il primo vantaggio è la valutazione 4.6 ottenuta dall'inserzionista (questa funzione può apparire con plug-in aggiuntivi sul sito dell'inserzionista). Inoltre, ci sono altre cose come la spedizione gratuita durante la notte, nessuna imposta sulle vendite, nonché informazioni relative al tipo di marchi di orologi venduti.

Oltre a sembrare più prominente, ovviamente tali annunci saranno più facili da stimolare i lettori a fare clic su questi annunci.

E come informazione aggiuntiva, se il primo annuncio è stato un buon esempio di creazione di materiale pubblicitario su AdWords, il terzo annuncio è un esempio che dovresti evitare.

Si può vedere, il primo errore fatale risiede negli elettori di Hideline che non sono forti, specialmente se giudicati dal punto di vista grammaticale, infatti il ​​titolo ha un errore di compilazione.

Il prossimo errore è che all'interno ci sono informazioni che in realtà non sono necessarie per le persone interessate all'acquisto di un orologio.

Gli acquirenti non sono interessati a informazioni come i fornitori certificati SGS, i premi oi portali leader, ciò di cui hanno bisogno è quali vantaggi otterranno acquistando prodotti o utilizzando i nostri servizi.

In conclusione, prova a fare un titolo breve ma sorprendente e che contenga i benefici che i consumatori possono ottenere. Inoltre, non dimenticare, di aggiungere informazioni che sono davvero un luogo, non qualcosa che non è necessario o addirittura dare un'impressione non professionale sulla nostra attività.

Suggerimenti aggiuntivi, esempi per scrivere buone creatività durante la pubblicità su Google, puoi vedere nel video qui sotto.

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Eseguire test A / B per perseguire la perfezione

Torna ancora come l'affermazione che ho affermato sopra, che la pubblicità premium non è un successo promettente al 100% per la tua attività. Dopo aver commercializzato e aperto una campagna pubblicitaria online, dobbiamo ancora fare alcune cose per ottenere risultati perfetti.

E il consiglio di molti marketer mondiali in questo caso è di fare test A / B.

Che cos'è il test A / B ?

In poche parole è un sistema per trovare la forma migliore, in questo caso la pubblicità online, attraverso un esperimento per aprire più annunci contemporaneamente.

Ad esempio, società di consulenza di marketing, Meclabs ha rilasciato dati relativi alla ricerca condotta da numerosi annunci pubblicati su Google.

In quello studio, Meclabs ha usato esempi di 300 marketer in tutto il mondo, principalmente quelli legati al mondo degli affari. Fino a quando finalmente selezionato 5 annunci con l'aggiornamento della versione migliore.

Dei 5, finalmente filtrati i 2 migliori, vale a dire le pubblicità di Michael A. e Amy H, come si vede nella foto qui sotto.

Immagine da Meclabs

Dall'ultima valutazione, è stato infine affermato che l'annuncio di Amy aveva il miglior livello di CTR.

Immagine da Meclabs

Più o meno, questo è un esempio del concetto di test A / B. Siamo in grado di rilasciare più di una campagna pubblicitaria online per poi confrontare il rendimento.

E ora, fare questo tipo di test è abbastanza facile perché la maggior parte dei fornitori di servizi pubblicitari come Facebook, Twitter e Google, offre funzionalità complete come CTA, copia di annunci e targeting. Questo tipo di funzionalità può essere utilizzata per vedere la realizzazione di più campagne pubblicitarie contemporaneamente.

Immagine da Facebook.com

Ma personalmente, ho notato diversi marketer nel mondo che hanno i loro trucchi per essere in grado di aumentare l'efficacia della pubblicità sui social media. E in generale, queste tecniche hanno molti vantaggi nel rimanere adattate alle nostre esigenze.

Quindi, ancora una volta, se vogliamo essere davvero seri nell'esplorazione del mondo della pubblicità online, non fa male far parte di un gruppo o di una formazione legata al tema.

Questa è la fine della discussione questa volta. I quattro punti sopra sono linee guida che ci aiuteranno a ottenere risultati migliori nelle campagne pubblicitarie online. Poiché è una guida, sono possibili modifiche e regolazioni. Di conseguenza, non è impossibile che ci siano differenze tra un marketer e un altro.

Spero che questo articolo possa aiutarti e non esitare a condividere la tua opinione attraverso la colonna dei commenti.