Scopri 3 metodi psicologici per essere più connesso con il tuo pubblico aziendale

Per coloro che gestiscono un'azienda, vogliono davvero una forte relazione tra la tua azienda e i consumatori. È questo attaccamento che viene richiesto dagli imprenditori per riuscire a portare il proprio business al successo. Ad esempio, quando realizziamo strategie di marketing attraverso #media social, desideriamo davvero che i contenuti che cariciamo attraverso i nostri account aziendali sui social media siano in grado di ottenere Mi piace, condivisioni o commenti dal nostro pubblico.

Ma per essere in grado di creare contenuti interessanti per gli utenti, dobbiamo anche pensare alla qualità dei contenuti. Allora come possiamo attirare gli utenti? Uno di questi è pensare a ciò di cui hanno bisogno. Pertanto è qui che è importante conoscere psicologicamente i consumatori. Conoscendo alcune strategie psicologiche dei consumatori, possiamo avvicinare il nostro marchio aziendale al cuore degli utenti.

Se vuoi implementare questo tipo di strategia, ecco tre metodi che puoi provare.

1. Dai prova sociale

Al momento possiamo facilmente trovare testimonianze o recensioni fornite dagli utenti di una determinata azienda o marchio. Il punto di forza di questa testimonianza è che può essere una calamita per attirare più altri utenti. Quando possiamo dimostrare che la nostra attività ha una buona recensione agli occhi di alcuni consumatori, allora i consumatori soddisfatti possono diffondere le esperienze positive che hanno vissuto ad altri utenti.

Questa è l'importanza di fornire prove sociali. Ad esempio, è stato condotto uno studio di caso aziendale con l'obiettivo di introdurre e influenzare i consumatori in un alloggiamento per passare dall'uso della corrente alternata all'utilizzo dei ventilatori.

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Dal caso di studio risulta che uno sforzo di marketing più efficace è quello di comunicare che il 77% dei vicini del cliente utilizza ventilatori anziché condizionatori d'aria. Questo metodo si è rivelato più efficace di quanto diciamo che utilizzando un fan, gli utenti possono risparmiare di più in termini di spese finanziarie.

Se è collegato alla costruzione di buone relazioni o relazioni tra marchi aziendali e pubblico online, possiamo anche fare la stessa cosa fornendo la prova che ciò che la nostra attività presenta è qualcosa che viene visto positivamente da altri utenti. Siamo in grado di cercare recensioni o commenti positivi direttamente tramite gli account dei social media o anche di visitare un blog che recensisce la nostra attività.

Un altro modo è introdurre l'azienda attraverso il sito di # e-commerce. Più tardi, quando ci saranno clienti soddisfatti che certamente forniranno recensioni e commenti sul sito. L'input è ciò che in seguito potremo raccogliere e diventare capitale prezioso per migliorare le relazioni con i consumatori.

2. Usa il carisma dell'idolo

La prossima strategia psicologica che possiamo applicare per rafforzare il rapporto tra la tua azienda e i consumatori è quella di utilizzare i servizi di figure o figure popolari. Forse il termine più plurale che sentiamo è approvazione.

Con un processo come questo possiamo costruire una percezione agli occhi dei consumatori che la nostra attività è adatta a loro. Il motivo è che figure popolari, artisti, sportivi o di qualsiasi circolo, sono un modello e la maggior parte dei suoi fan imiterà ciò che viene fatto o usato dal suo idolo.

Oltre ai vantaggi dell'utilizzo di questa strategia è che può migliorare l'impressione professionale della nostra attività. Perché, come è noto, riuscire a collaborare con personaggi famosi non è certamente facile. Soprattutto se il personaggio ha una grande base di fan.

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3. Costruire "Scarsità di prodotto"

Nel 1985, a quel tempo, la società Coca-Cola condusse un esperimento unico per scoprire quale formula era preferita dai consumatori, tra la vecchia formula o la nuova formula in fase di sviluppo. Pertanto hanno cercato di fornire campioni a oltre 1000 consumatori a cui piaceva la Coca-Cola senza informarli che era in fase di sperimentazione una nuova formula.

Dopo aver eseguito il processo di test del campione, si è scoperto che la maggior parte dei tester preferiva il gusto della nuova formula. Alla fine fu deciso, i produttori di Coca-Cola non usavano più la vecchia formula. Ma cosa è successo? Si scopre che anche dopo alcune settimane di corsa, molte persone che sentono la vecchia formula si sentono più deliziose della nuova formula.

Il motivo è che la scarsità di prodotti che causa la maggior parte degli appassionati di Coca-Cola sentirà un senso di perdita (paura di perdere). L'impatto della perdita è esattamente ciò che crea il desiderio di continuare a provare un prodotto. Una tale strategia è davvero abbastanza unica raramente fatta. Ma se fatto con successo, anche l'impatto che si otterrà è molto grande.